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《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者從在線旅游網(wǎng)站去哪兒最新獲悉，公司國(guó)內(nèi)直銷酒店簽約數(shù)已經(jīng)達(dá)到5萬(wàn)家，其中有超過(guò)6000家獨(dú)家酒店。這一數(shù)字超過(guò)了老牌在線旅游代理商(OTA )攜程和藝龍。據(jù)悉，目前藝龍有不到5萬(wàn)家國(guó)內(nèi)簽約酒店，攜程共簽約4萬(wàn)家左右國(guó)內(nèi)酒店。

“長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)大部分酒店主要依賴以攜程、藝龍為代表的OTA分銷。而OTA的局限在于，一方面，OTA通過(guò)傭金對(duì)酒店利潤(rùn)進(jìn)行不斷侵蝕；另一方面，OTA覆蓋的酒店數(shù)量、類型、區(qū)域相對(duì)局限，大量線下酒店的推廣需求很難被滿足�！币晃宦糜涡袠I(yè)人士告訴記者，“從某種角度講，去哪兒網(wǎng)起到了鯰魚(yú)效應(yīng)，攪動(dòng)了過(guò)去競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的OTA行業(yè)。”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)共有約30萬(wàn)家住宿單位，而在線預(yù)訂的酒店數(shù)約為8萬(wàn)家，剩下大量酒店由于沒(méi)有實(shí)力搭建網(wǎng)站或者由于酒店房間數(shù)過(guò)少難以引起OTA重視，只能通過(guò)線下渠道銷售。在美國(guó)，四大在線旅行代理商占據(jù)美國(guó)在線旅游近四成的市場(chǎng)份額，航空公司以及酒店的直銷網(wǎng)站則占據(jù)在線旅游40%至50%的市場(chǎng)份額。相比之下，酒店直銷在中國(guó)還有較大的上升空間。

一份來(lái)自易觀智庫(kù)的研究指出，中國(guó)在線旅游市場(chǎng)逐步發(fā)生變化，攜程、藝龍代表的OTA模式所引導(dǎo)的第一個(gè)階段已經(jīng)走向終點(diǎn)，在線直銷渠道尤其是酒店直銷的需求爆發(fā)將引導(dǎo)市場(chǎng)走向下一個(gè)爆發(fā)期，而以去哪兒、淘寶旅行為代表的平臺(tái)類網(wǎng)站將成為快速引擎。

“公司自今年起便開(kāi)始加速布局酒店直銷合作，戰(zhàn)略性擴(kuò)大直銷酒店范圍，進(jìn)一步提高酒店覆蓋數(shù)量。”去哪兒網(wǎng)酒店事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)王京告訴記者，“此前，我們的直銷酒店主要集中于經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店及缺乏網(wǎng)絡(luò)覆蓋的客棧民宿；而現(xiàn)在，我們將這種合作方式延伸到大量中高端國(guó)內(nèi)外酒店及酒店集團(tuán)，希望打造一個(gè)全面一站式的在線旅行平臺(tái)。”