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細數在線旅游市場商業化五大玩法

文旅界 2014.04.15 10:37 閱讀量：44759

2013年中國旅游市場總交易額約為29475億元，其中在線旅游市場增長迅速，市場交易額已達2522億

　　2013年中國旅游市場總交易額約為29475億元，其中在線旅游市場增長迅速，市場交易額已達2522億元，面對這個規模巨大且前景廣闊的在線旅游市場，盡管市場存在攜程、去哪兒等一些老牌實力企業，但仍然有許多互聯網創業者投身其中，導致在線旅游服務市場競爭日趨激烈，如何實現有效商業化已經成為在線旅游服務商需要認真思考的一個話題。

　　目前為止，眾多在線旅游服務商，已經開始了眾多商業化嘗試，下面我們就分析一下目前在線旅游市場商業化的多種玩法。

　　Agency模式(代理商模式)

　　這種模式比較常見，也是目前在線旅游服務企業中最主要的一種商業化模式。Agency模式，簡而言之，就是在用戶和產品供應商中擔當代理商的角色，在交易中通過抽取傭金賺錢。這個模式單筆交易營收較低，但穩定。在國內眾多在線旅游服務商企業中最具代表性的當屬去哪兒網，通過集成各大在線旅游服務代理商，在其中充當綜合大代理商的角色，并通過收取部分傭金或者提成進行商業化盈利。另外其他在線旅游服務商，如攜程，藝龍、世界邦旅行網等都或多或少具有這種商業化玩法。

　　Media模式

　　顧名思義，Media模式就是媒體化商業模式，通過內容分享，社交分享等聚集大量的目標人群流量，成為在線旅游市場的信息分享和共享入口，進而形成聚集效應，在聚集效應下通過廣告展示，內容植入等方式形成一種旅游服務企業品牌或服務的廣而告之，是一種媒體玩法，因此廣告收入便成為其主要盈利模式，如螞蜂窩、窮游網、面包旅游等，它們主要有論壇、游記和攻略幾個板塊，主要通過記錄旅行者探索世界的軌跡，分享旅行者旅途中的點點滴滴，并回答其各種旅行問題保證平臺的流量。然而隨著信息分享平臺的增多，在內容大同小異的情況下，靠廣告作為主要收入已經不能成為長久之計。據悉面包旅游近期便推出各種跟團游，一個原本倡導自助游的網站，必須通過跟團游的形式來營收。在一定程度上也說明了Media模式商業化玩法的可持續性存在一定的問題。

　　Merchant模式(用戶出價)

　　這種模式首創于美國，目前國內還沒有。Merchant模式就是和酒店，機票，租車以及目的地服務商合作，以固定的配額和價格獲取相關產品。同時在線旅游服務商擁有相應的自主定價權向消費者收費，以此獲得產品差價。這個模式單筆交易營收通常比較高。反向拍賣的模式遵循了經濟學中的“保質期”越近，商品價值越小。該模式的典型代表為美國的在線旅游服務企業：Priceline，其憑借獨特的“C2B”模式:nameyourownprice(用戶出價),目前已成為全球最大的在線旅游服務商，市值高達619億美金，可見這種商業化玩法的價值已毋庸贅述。

　　EC模式(電商模式)

　　EC即ElectronicCommerce(電子商務)，所謂EC模式主要是指旅游產品的在線商城化，目前在國內，盡管在線旅游企業攜程，途牛網等發展了好幾年了，但是占整體旅游市場的份額還是非常小。大部分的資源還是掌握在傳統旅游社的手中。隨著電子商務的發展，很多傳統旅行社也開始注重在線化，如港中旅旗下的芒果網，算是最早涉足在線旅游的傳統旅行社，通過把線下旅游產品在線化銷售，實現線上和線下雙渠道銷售。電商模式的盈利方式和傳統旅游產品的盈利方式基本一致，比較穩定，但是因為旅游產品的價格透明度較高，所以盈利空間普遍較薄。

　　Integration模式(集成模式)

　　Integration模式主要是指集成在線旅游市場各種商業化模式的部分特點，通過綜合優化，實現盈利的一種商業化玩法。該種模式的典型代表為世界邦旅行網。在自助游成為在線旅游市場發展的主要趨勢下，世界邦旅行網通過定位自助游和國外游，以一站式出境自助游服務為基本出發點，利用其自身電商平臺集成國外各地優質旅游服務供應商，借助DGC(DarenGeneratedContent，即達人生成內容)，有效的激勵機制鼓勵達人實現分享有價值的旅游資訊內容，融入Media模式，并通過全程代訂，以全權代理模式實現集成商業化操作。

　　據悉，近期世界邦旅行網即將推出一鍵全程代訂自助游，通過一鍵全程代訂，實現一站式在線自助國外旅游服務，該模式可以實現讓用戶可以自由、一站式地自助挑選與行程相關的(包括部分稀缺的)旅行產品，用接近乃至低于目前跟團游的價格、享受跟團游無法比擬的體驗。集成模式通過綜合優化各種商業化模式，實現了一種在線旅游市場商業化創新玩法。

　　隨著在線旅游市場的發展，尤其是自助游和出境游的提升，在線旅游旅游模式的商業化玩法必將會更加豐富多彩，的確值得探索和期待。

在線旅游市場