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旅游網(wǎng)站競(jìng)相上市沖擊旅行社？

文旅界 2014.05.14 10:49 閱讀量：59956

途牛網(wǎng)“牛哄哄”地上市，OTA(在線旅行商)潮烏壓壓地襲來(lái)。不論是線下的電話黨，還是線上的鼠標(biāo)控，都

　　途牛網(wǎng)“牛哄哄”地上市，OTA(在線旅行商)潮烏壓壓地襲來(lái)。不論是線下的電話黨，還是線上的鼠標(biāo)控，都使勁兒嘮嗑—旅游網(wǎng)上市，是咋回事?以后去旅游，會(huì)不會(huì)更實(shí)惠?

　　繼攜程、藝龍和去哪兒，途牛網(wǎng)成為第四家在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌的國(guó)內(nèi)在線旅游公司。OTA市場(chǎng)不斷做大，賦予消費(fèi)者的是周全還是周折，帶給旅游業(yè)的是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)?

　　本期嘉賓：廣東決策研究院旅游產(chǎn)業(yè)中心主任李銘建

　　 廣東省旅游局發(fā)展規(guī)劃中心副總規(guī)劃師周志紅

　　 游客李媛媛

　　主持人：途牛網(wǎng)跟隨攜程、藝龍和去哪兒，相繼成為第四家在美上市成功的國(guó)內(nèi)在線旅游公司。您認(rèn)為途牛之所以上市成功的原因在哪里?與前三家旅游公司相比，途牛有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?這四家旅游公司各有什么特點(diǎn)?

　　周志紅：自創(chuàng)建以來(lái)，途牛旅游網(wǎng)在充分挖掘產(chǎn)品差異化上頗下苦功，逐漸形成足夠的市場(chǎng)占有量，能夠上市既是理所當(dāng)然又是大勢(shì)所趨。我們知道，途牛主要占據(jù)的是在線休閑旅游市場(chǎng)，其行業(yè)分工較為明晰，自然其上市最明顯的目的便是追求休閑旅游市場(chǎng)的行業(yè)龍頭地位。我認(rèn)為，對(duì)于途牛虧損上市，其虧損并不是常態(tài)，只是近期表現(xiàn)得較為明顯。也就是說(shuō)，途牛上市一方面是為了改觀其虧損狀態(tài)，更重要的一方面是看重長(zhǎng)期的旅游行業(yè)市場(chǎng)前景以及把握未來(lái)的旅游形態(tài)發(fā)展趨勢(shì)。再者，上市之后，途牛的品牌知名度和資金能力必然會(huì)增大增強(qiáng)，在已有的利好條件基礎(chǔ)上，能更好的提升產(chǎn)業(yè)影響力。

　　攜程在機(jī)票、酒店和度假產(chǎn)品方面做得最為出色，也一直保持著其在線旅游公司的龍頭地位;藝龍和攜程一樣，同屬老牌OTA公司，也是主要致力于酒店和機(jī)票產(chǎn)品。去哪兒背靠百度，在旅游信息深度搜索上頗有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)點(diǎn)擊率和流量的增長(zhǎng)而增益。途牛算得上是跟團(tuán)游市場(chǎng)的第一名，出境游占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而在一些零碎區(qū)域，其它公司也有所專攻，如驢媽媽主做景區(qū)直銷，馬蜂窩主做攻略點(diǎn)評(píng)等。在線旅游公司的產(chǎn)品差異化發(fā)展逐漸補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈條;各大公司占據(jù)在產(chǎn)業(yè)鏈條的不同位置上，對(duì)整個(gè)在線旅游市場(chǎng)進(jìn)行分割，各出己力，從而市場(chǎng)蛋糕越做越大。

　　李銘建：旅游公司上市，也不像傳說(shuō)的那般神奇。像途牛定位于休閑娛樂(lè)市場(chǎng)，在跟團(tuán)游市場(chǎng)做成冠軍，攜程看好又引入相當(dāng)資本，上市是水到渠成的事情。目前國(guó)內(nèi)上市的在線旅游企業(yè)已有四家，攜程、藝龍屬于老牌OTA，去哪兒、途牛則是較年輕的OTA。由于歷史背景、資金實(shí)力、合作股東、市場(chǎng)定位等各不相同，他們各自所擁有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也不盡相同。攜程和藝龍，是把供應(yīng)商提供的機(jī)票、酒店等旅游產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售，從中賺取傭金，核心業(yè)務(wù)是機(jī)票和酒店的預(yù)訂，服務(wù)群較為高端;去哪兒主要為消費(fèi)者提供機(jī)票、酒店、度假、團(tuán)購(gòu)等信息的深度搜索服務(wù)，并能在線比較國(guó)內(nèi)航班和酒店的價(jià)格和服務(wù);途牛則是將從旅行社采購(gòu)來(lái)的旅游產(chǎn)品重新組合和包裝，主做服務(wù)品質(zhì)和產(chǎn)品定制，青睞于出境游。

　　國(guó)外的在線旅游網(wǎng)站也和國(guó)內(nèi)的大同小異，都和國(guó)內(nèi)一樣，主做酒店、機(jī)票、景區(qū)等產(chǎn)品服務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與旅游行業(yè)的深度結(jié)合，行業(yè)效率和體驗(yàn)不斷提升。因此，不論上市與否，OTA市場(chǎng)的發(fā)展都是大勢(shì)所趨。

　　李媛媛：途牛成功上市，或許要感謝去哪兒網(wǎng)。2013年，去哪兒網(wǎng)在累年虧損的背景下，IPO開(kāi)業(yè)大吉，為中國(guó)在線旅游企業(yè)樹(shù)立了“虧損上市”的樣板工程。此外，途牛網(wǎng)自身在爭(zhēng)取OTA細(xì)分領(lǐng)域份額時(shí)也把握住最適合自己的市場(chǎng)定位，并逐步實(shí)現(xiàn)了不可替代的行業(yè)地位。

　　主持人：途牛CEO于敦德表示，隨著用戶消費(fèi)能力的提升和行業(yè)的成熟，未來(lái)將會(huì)產(chǎn)生更多的新產(chǎn)品和新的產(chǎn)業(yè)鏈分工。您認(rèn)為在線旅游公司上市會(huì)帶給我們更多新的旅游產(chǎn)品嗎?旅游產(chǎn)品是追求多樣化好還是專業(yè)化好?

　　周志紅：我們說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈分工越精細(xì)，品類的豐富度越大。OTA增加產(chǎn)品種類，一是深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)行業(yè)前景，有必要豐富品類為未來(lái)的發(fā)展提供必要支撐和足夠競(jìng)爭(zhēng)力;二是充分了解在線旅游的巨大潛力，目前我國(guó)在線旅游的市場(chǎng)占有率和轉(zhuǎn)化率還相對(duì)較低，而隨著OTA行業(yè)在軟硬件方面的提升，在線旅游一定有能力主導(dǎo)旅游市場(chǎng)。

　　至于說(shuō)是做多好還是做專好，在我看來(lái)，沒(méi)有絕對(duì)的偏向。OTA一方面要在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域繼續(xù)深挖，比如途牛依然堅(jiān)持以休閑度假游為主導(dǎo)，以跟團(tuán)游為核心競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，OTA也要注重自身的多元化發(fā)展，一來(lái)增加了產(chǎn)品選擇的多樣性，二來(lái)也提升了游客的旅游體驗(yàn)。

　　另外，于敦德提及在旅游體驗(yàn)方面，開(kāi)放當(dāng)日門票的在線預(yù)訂已成為很大的需求，網(wǎng)站和景點(diǎn)應(yīng)在這方面有所提升。我們知道，目前景區(qū)門票的在線預(yù)訂只局限于提前一兩天，而像自助游這種普遍流行、說(shuō)走就走的旅行隨機(jī)變化性又極高。由于游客群體偏年輕化，旅行時(shí)間決策、地點(diǎn)決策等一系列計(jì)劃性決策十分靈活。因此，開(kāi)放當(dāng)日門票在線預(yù)訂，完善軟件硬件條件，是很有必要的。

　　李銘建：在線旅游公司上市，是企業(yè)發(fā)展布局之一，其配套的旅游產(chǎn)品自然會(huì)有所跟進(jìn)。途牛上市，可以把它看成是OTA投資潮的序幕。中國(guó)OTA市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)，橫跨線上和線下，兼容供應(yīng)和分銷。目前來(lái)看，OTA市場(chǎng)的細(xì)分已基本完成，像攜程、同程、藝龍、去哪兒、途牛等各個(gè)OTA，都有主導(dǎo)的旅游品類。那說(shuō)到產(chǎn)品類別，沒(méi)有定論說(shuō)孰好孰壞，也沒(méi)有依據(jù)判別誰(shuí)最有發(fā)展前景。所以我認(rèn)為每個(gè)OTA，都要在持有各自強(qiáng)項(xiàng)的同時(shí)，盡量覆蓋更多品類，而不只是局限于某一種。畢竟在合競(jìng)博弈中，競(jìng)爭(zhēng)還是個(gè)狠角兒。

　　李媛媛：途牛網(wǎng)走的就是低端的大眾化路線，它只要堅(jiān)守這點(diǎn)并保持領(lǐng)先地位就可以了。雖然它存在惡性競(jìng)價(jià)的污名，但對(duì)于我們普通老百姓來(lái)說(shuō)，低于同等旅游線路其它網(wǎng)站報(bào)價(jià)的還是很有吸引力的。

　　主持人：在線旅游公司競(jìng)相上市，給傳統(tǒng)旅游業(yè)造成了怎樣的沖擊?傳統(tǒng)旅游業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

　　周志紅：在線旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，給傳統(tǒng)線下旅游造成的沖擊很大。傳統(tǒng)旅行社的盈利模式建立在旅行社與游客信息不對(duì)稱的基礎(chǔ)之上，住宿、餐飲等方面還是存在很多問(wèn)題。而在線旅游是以用戶體驗(yàn)為中心，打破了傳統(tǒng)旅游業(yè)信息不對(duì)稱的格局。在我看來(lái)，線下積極涌入線上，線上也主動(dòng)向線下延伸，雙線齊動(dòng)，是未來(lái)旅游業(yè)發(fā)展的方向。一方面，傳統(tǒng)線下旅行社要適時(shí)做出調(diào)整和改變，結(jié)合自身的渠道優(yōu)勢(shì)，加大在線上旅游業(yè)務(wù)的投入。現(xiàn)在像中青旅等一些具有相當(dāng)實(shí)力的旅行社，已開(kāi)始向線上發(fā)力，中青旅遨游網(wǎng)就推出了相當(dāng)豐富的旅游產(chǎn)品。再一方面，像攜程網(wǎng)等在線旅游龍頭公司，也已經(jīng)自行建立旅行社，自我生產(chǎn)旅游產(chǎn)品，效績(jī)不俗。總而言之，未來(lái)的旅游業(yè)必然是線上線下更加深入結(jié)合的大趨勢(shì)，如果單純靠做線上或是線下，一定不能長(zhǎng)久生存。

　　李銘建：照當(dāng)前OTA的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)旅行社與旅游網(wǎng)站的深度整合是必然之勢(shì)。線下線上的整合發(fā)展已有一定規(guī)模，接下來(lái)就看OTA如何破竹成長(zhǎng)了。

　　李媛媛：我現(xiàn)在出去玩很少報(bào)旅行社了，基本都是在網(wǎng)站上找，比較多的是自己設(shè)計(jì)路線搞定住房餐飲自助游。

　　主持人：我國(guó)在線旅游公司的發(fā)展有呈現(xiàn)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模不大、人才匱乏、資金短缺等問(wèn)題，上市是否為一種解決辦法?上市給旅游網(wǎng)站帶來(lái)了哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?又會(huì)給整個(gè)旅游業(yè)帶來(lái)哪些影響?

　　周志紅：旅游企業(yè)的上市，是隨著旅游市場(chǎng)的發(fā)展和改變順理成章進(jìn)行的。越來(lái)越多的在線旅游企業(yè)上市，必然會(huì)給旅游市場(chǎng)格局帶來(lái)相當(dāng)?shù)臎_擊和改變。不論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是行業(yè)規(guī)模等，都會(huì)跟以往不盡相同。就拿途牛來(lái)說(shuō)，它在創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌推廣上投入很多，因此，它的旅游產(chǎn)品重復(fù)率很低;隨著上市帶來(lái)的資金利好，其品類創(chuàng)新的力度將會(huì)更大，推出的新產(chǎn)品也自然更多。最后還需強(qiáng)調(diào)，已經(jīng)成功上市的旅游企業(yè)既要明確定位，把核心業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng);又要不斷探索線上線下完美結(jié)合的辦法，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

　　李銘建：目前來(lái)看，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是我國(guó)在線旅游公司發(fā)展的主要問(wèn)題，它更多存在于傳統(tǒng)旅游業(yè)中。在線旅游網(wǎng)站往往通過(guò)提供價(jià)格上的優(yōu)惠和服務(wù)上的優(yōu)化等方式，來(lái)增加客戶粘稠度。它們先后上市，在各方面發(fā)展上自然有高有低，但都各有所長(zhǎng);它們同為OTA，既有競(jìng)爭(zhēng)，又有合作，更有入股融資，已然形成“你中有我，我中有你”的格局。

　　李媛媛：上市自然能夠促進(jìn)品牌知名度的提升和資金方面的寬裕，進(jìn)而提升市場(chǎng)滲透率和占有率，從而為做大做強(qiáng)奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。

在線旅游 OTA IPO

網(wǎng)友評(píng)論 (13條)

: 孫美香 2014-05-17 13:08

對(duì)傳統(tǒng)旅行社沖擊很大

0

: 史乃業(yè) 2014-05-15 23:29

本身就對(duì)旅行社沖擊很大，越來(lái)越不好做了

0

: 戴作成 2014-05-15 07:31

很有道理

0

: 侯立強(qiáng) 2014-05-15 00:44

傳統(tǒng)旅行社模式路越走越窄

0

: 陳淑芳 2014-05-14 23:55

贊

0

: 廖鳳梅 2014-05-14 23:16

途牛的上市再次表明在線旅游行業(yè)發(fā)展前景廣闊。在線旅游產(chǎn)業(yè)鏈在不斷的豐富，在線旅游市場(chǎng)也日趨細(xì)化。精耕某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有利于在線旅游企業(yè)的不斷壯大。

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: 楊陽(yáng) 2014-05-14 22:21

旅行社門店是越來(lái)越不好做了，網(wǎng)店也要加油啊！

0

: 朱琳 2014-05-14 21:46

旅行社也要加油了

0

: 汪新春 2014-05-14 21:13

旅游社還是有自己的優(yōu)勢(shì)。地面服務(wù)與定制服務(wù)。

0

: 王晶霞 2014-05-14 21:01

思考的是傳統(tǒng)旅游的如何順應(yīng)市場(chǎng)變化走下去

0

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