低端酒店成誘人蛋糕
“十一”黃金周內，低至十幾元甚至幾元一個“床位”的低端酒店市場不斷發(fā)力，成為酒店市場細分下增速最快的部分。去哪兒網數(shù)據(jù)顯示，“十一”期間低端酒店的平均訂單量較平日增長了73.2%。市場需求的井噴反映在搜索上更加顯著：“十一”期間低端酒店覆蓋的獨立用戶數(shù)較平日增長了約40%，周平均訂單轉化率較平日增長了約25%。去哪兒網副總裁張強稱：“為了打好"十一"這場仗，半年多前，我們就開始了面向低端酒店的布局，1600余個城市經理每天做著"掃街"一樣的工作，每個人每天活躍在城市的每個角落，將隱藏于城市各條街巷的小旅店、青年旅社動員到去哪兒網的平臺上。”
在城市里，幾十元一間的客房，是背包客、青年學生和自由行游客的最愛。青年驢友佳佳告訴記者：“以前在網上很少能找到小旅館的信息，都是靠圈內的驢友們分享親身體驗。很多小旅館、青年旅社都是自營，每個小旅館的房間數(shù)不超過50間，因此店主無需費心加入搜索平臺，但這種價格便宜、干凈衛(wèi)生的旅店正是驢友們所需的。”
四模式助力小酒店發(fā)展
記者了解到，大部分小旅店在加入去哪兒網、藝龍、攜程之后，主要靠團購、返現(xiàn)、直銷和夜銷四種模式打開渠道。
本市河北區(qū)一家小旅館不久前剛加入去哪兒網，旅店老板告訴記者：“我之前做過一次團購，訂房率爆棚，但是利潤就很微薄。盡管大多數(shù)小旅館并不喜歡團購，因為這會拉低房間的價位，但長遠看來，團購又是小旅館必須要做的，就當是打個廣告吧，不然誰知道你的存在呢。目前來看，預訂我們小旅館的客人大多是青年學生，旅游經費不多，想在住宿上省點錢。”
記者在采訪中了解到，雖然返現(xiàn)是四種常見模式之一，但付現(xiàn)是大多數(shù)小旅店經營者最青睞的銷售模式，即在網站上把房間訂出去，客人到了酒店后付現(xiàn)金。小旅館老板賈先生告訴記者：“付現(xiàn)是很直接的方式，網站上返錢存在一定的周期，對于小旅館來說，本身資金鏈就不充裕，更希望住店客人直接用現(xiàn)金結賬。”
直銷的形式有些像團購，客人要全部付清房費，且如果行程有變，沒有去住也不退房費。記者了解到，先付款能享受到一定的折扣，且能保障在房間緊張的時期，老板不會將你的房間賣給其他客人。
還有一種形式就是今年頻頻推出的“夜銷”模式，即12點后沒訂出去的房間，有的可能50元一晚就掛出去了。為了保證房間的出租率，一般新開業(yè)的酒店很喜歡這種模式，為的是更快回籠資金，拓展形象。市民許女士曾經在上海出差因為忙于工作忘記預訂酒店，晚上和朋友聚餐過后才發(fā)現(xiàn)旅館還沒有定，于是她打開夜銷平臺，以80元的低價預訂到了7天快捷酒店，足足省了近200元。
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