隨著保險傳統(tǒng)渠道的發(fā)展瓶頸，近幾年保險公司都在探索創(chuàng)新渠道的發(fā)展。近兩年國華人壽在保險網(wǎng)銷領(lǐng)域經(jīng)營的有聲有色，在網(wǎng)銷領(lǐng)域極大的拓展了公司的客戶群體，并通過符合網(wǎng)銷渠道特色和滿足客戶需求的定制產(chǎn)品，將保險兼具保障與理財?shù)墓δ軅鬟_(dá)給了更多的客戶。此次在上海東方購物頻道試水保險銷售，而且是長期保障型年金產(chǎn)品在電視購物頻道的首次開賣，利用電視各種豐富的表現(xiàn)手段，對復(fù)雜型的長期保障產(chǎn)品進(jìn)行全方面的展示，讓客戶更加直觀、清楚明了地看懂年金產(chǎn)品，并主動購買，避免銷售誤導(dǎo)，在中國廣大的電視受眾群中傳播保險觀念。

國華人壽相關(guān)人士認(rèn)為，渠道的創(chuàng)新決不僅僅是簡單的將產(chǎn)品搬到不同的平臺和渠道進(jìn)行銷售，而是要研究不同渠道的特點(diǎn)和細(xì)分客戶群體，進(jìn)行產(chǎn)品定制和營銷手段定制。此次國華人壽與東方購物的合作，正是基于這一深刻的理解。上海東方購物的客戶以家庭主婦為主，她們了解自己的保險保障需求，主導(dǎo)全家人的消費(fèi)與各種家庭需求，而通過電視購物的平臺來了解保險購買保險，可以主動進(jìn)行購買，避免銷售誤導(dǎo)。此次的“旅游寶”計劃就是針對該客戶群體的定制款，在購買年金保險的同時，可以規(guī)劃全家人的旅行計劃，還能獲贈一份意外保障。

此次依托“旅游寶”計劃推出的國華人壽盛世C年金保險產(chǎn)品，一萬元起賣，每一萬元為一檔。為了慶祝“旅游寶”第一次上線，又恰逢圣誕節(jié)，每位客戶每買滿三萬元，均可加一元換購由驢媽媽提供的價值5000元的海南三亞3天4晚自由行1份。每滿3萬都可以有一份，上不封頂。如買滿9萬元，即可加三元實(shí)現(xiàn)一家三口一起到海南三亞過冬。此次超值大禮包還包括只要購買該計劃，就能獲得價值100元的龍美術(shù)館參觀券2張，將有幸目睹價值2.8億港元的明成化雞缸杯。除此之外，客戶還將獲贈最高保額50萬元，保障期1個月的意外險。

年金保險是指在被保險人生存期間，保險人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險人給付生存保險金的保險。年金保險作為一種兼具資產(chǎn)保全與財富增值雙重功能的保險，已經(jīng)成為規(guī)劃退休后養(yǎng)老生活的一種新方式，受到不少中產(chǎn)保險客戶的青睞。國華人壽此次推出的盛世C年金保險產(chǎn)品，客戶可以選擇每年領(lǐng)取生存保險金，還可以選擇進(jìn)入萬能賬戶進(jìn)行復(fù)利增值，根據(jù)自身需求使用，直至終身。

據(jù)了解，保險電視直銷在不少國家都已經(jīng)非常成熟與取得了成功，尤其在電視購物發(fā)展最快的韓國，短短三年時間，電視渠道的保費(fèi)收入已經(jīng)占得該國總保費(fèi)收入的2%，且保持著近100%的年增長率。國華人壽是首家登陸東方購物頻道的中資壽險公司，對國華人壽而言，此次與東方購物的合作可以說是國華人壽進(jìn)軍電視購物渠道，開展電視、電話、網(wǎng)絡(luò)渠道聯(lián)合營銷的第一步。國華人壽和東方購物都非常看好此次合作的前景，通過電視購物的展示，進(jìn)而由電話銷售部門對接，從而完成整個銷售過程。借助雙方的品牌優(yōu)勢，通過電視購物頻道購買適合自己的保險，具有品牌透明、值得信賴、手續(xù)簡單、付費(fèi)安全等多種優(yōu)勢。