“吃+住+玩套餐”受歡迎

　　從化某酒店是今年5月才開(kāi)業(yè)的新酒店。在酒店大堂的顯眼位置，記者發(fā)現(xiàn)，“吃住玩套餐576元/間”的宣傳赫然在目。該套餐包含了酒店豪華房一晚、雙人溫泉浸泡、雙人自助早餐和雙人自助晚餐，以及酒店電影院入場(chǎng)券等。記者在酒店走訪看到，中午時(shí)段前來(lái)登記入住的游客不少，其中很多是自助游游客，他們普遍都選擇了這個(gè)套餐產(chǎn)品。酒店?duì)I銷部的郝小姐告訴記者，散客基本上都不會(huì)只住房，但單獨(dú)購(gòu)買其他產(chǎn)品，如自助晚餐等價(jià)格較貴，酒店因此推出了打包的產(chǎn)品，目前這樣的產(chǎn)品是酒店主推的產(chǎn)品，選擇的客人也比單獨(dú)住宿的客人多。

　　市民劉女士?jī)杉?口人選擇7月入住三亞某度假別墅時(shí)，一次性支付7200元后，從機(jī)場(chǎng)接送機(jī)到獨(dú)棟別墅的2晚住宿以及6個(gè)人在該酒店的一日三餐再到沙灘，以及海上的娛樂(lè)項(xiàng)目等，沒(méi)再多花一分錢。劉女士說(shuō)：“這間度假別墅提供的這種‘一價(jià)全包’套餐既實(shí)惠又省心，兩家人玩得很開(kāi)心，下次出行還會(huì)選擇這樣的產(chǎn)品。”

　　“一價(jià)全包”產(chǎn)品遍地開(kāi)花

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在旅游平臺(tái)上，這樣的產(chǎn)品數(shù)量也在增多。攜程周邊游酒店類產(chǎn)品目前以酒店+景點(diǎn)套餐、度假酒店為主，“一價(jià)全包”產(chǎn)品包含在內(nèi)。攜程周邊游華南區(qū)負(fù)責(zé)人麥冠華告訴記者，這些“一價(jià)全包”產(chǎn)品，內(nèi)容主要包括酒店+雙早+自助午餐、晚餐+高爾夫、親子樂(lè)園等其他娛樂(lè)項(xiàng)目。同程旅游平臺(tái)上，也有百余條“一價(jià)全包”產(chǎn)品在售賣。

　　除了在線預(yù)訂平臺(tái)，酒店的官網(wǎng)也有很多“一價(jià)全包”產(chǎn)品供游客選擇。點(diǎn)開(kāi)開(kāi)元酒店集團(tuán)的官網(wǎng)，自由行團(tuán)購(gòu)一欄中很多是“一價(jià)全包”的產(chǎn)品，且還分“夏日樂(lè)悠悠”、“暑我惠多多”、“歡樂(lè)親子游”等不同主題。碧桂園鳳凰國(guó)際酒店管理公司副總經(jīng)理冀宏軍告訴記者，碧桂園鳳凰國(guó)際酒店去年10月開(kāi)始嘗試推出了“一價(jià)全包”的打包套餐產(chǎn)品，目前在全國(guó)55家酒店都有包含“住宿+餐飲+娛樂(lè)活動(dòng)的”打包套餐產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在酒店的、官網(wǎng)和攜程等分銷渠道都有銷售。

　　“一價(jià)全包”的酒店產(chǎn)品對(duì)銷量提升作用明顯。“以碧桂園鶴山鳳凰酒店為例，自從推出‘一價(jià)全包’的打包產(chǎn)品后，這家酒店在周末基本都是很快被預(yù)訂。”冀宏軍說(shuō)。而麥冠華介紹，這些產(chǎn)品上線后銷量普遍較以往單賣客房提高30%以上，比單賣客房銷量好。同程旅游周邊自由行事業(yè)部總經(jīng)理姜華也表示，在同程平臺(tái)上此類“一價(jià)全包”的套餐產(chǎn)品銷量較高，在酒店類產(chǎn)品銷售中，總體占比高達(dá)74%。

　　優(yōu)惠力度較大契合需求

　　據(jù)了解，價(jià)格優(yōu)惠是“一價(jià)全包”的酒店產(chǎn)品受追捧的原因之一。“在價(jià)格上，一價(jià)全包會(huì)比單買的優(yōu)惠大概15%~20%，相當(dāng)于正常產(chǎn)品折扣的8折左右，性價(jià)比較高，也是游客選擇原因之一。”麥冠華認(rèn)為。

　　據(jù)悉，從化某酒店的“吃+住+玩套餐”產(chǎn)品，價(jià)格是576元/間，包含雙人自助晚餐。不包含晚餐的產(chǎn)品，價(jià)格是550元。如果游客單獨(dú)購(gòu)買自助晚餐，價(jià)格是68元，雙人總價(jià)是136元。因此包含了晚餐的“吃+住+玩套餐”產(chǎn)品，優(yōu)惠了116元。而據(jù)冀宏軍介紹，碧桂園酒店的套餐打包產(chǎn)品，價(jià)格一般比單獨(dú)購(gòu)買單項(xiàng)產(chǎn)品，如客房或餐飲等，便宜三成。

　　在同程旅游周邊自由行事業(yè)部總經(jīng)理姜華看來(lái)，與以往同家酒店相比，“一價(jià)全包”的產(chǎn)品并不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品增值，增加餐飲和游玩項(xiàng)目，而是通過(guò)多家對(duì)比所得的高性價(jià)比套餐，“用戶對(duì)此類高性價(jià)比，高舒適度的產(chǎn)品認(rèn)可鐘愛(ài)程度較高。”

　　據(jù)介紹，選擇“一價(jià)全包”產(chǎn)品比較多的是家庭親子等自由行客戶。攜程周邊游華南區(qū)負(fù)責(zé)人麥冠華舉例告訴記者，“比如去深圳東部華僑城的酒店就一定會(huì)去景區(qū)，這樣可以免去客人重復(fù)預(yù)訂的繁瑣。”節(jié)省時(shí)間、不用做攻略、不用到處找吃飯的地方、不用排隊(duì)買門票……是很多客人選擇‘一價(jià)全包’產(chǎn)品的原因。