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喜獲融資的OYO酒店，為何在多個旅游在線平臺預(yù)訂不到？

文旅界文章來源：每日旅游新聞 2018.09.30 12:35 閱讀量：71175

在資本光環(huán)加持之下，也有行業(yè)人士質(zhì)疑OYO的酒店數(shù)量數(shù)據(jù)存在夸大之嫌，這種質(zhì)疑的根據(jù)是OYO酒店APP里面的數(shù)據(jù)與中文官網(wǎng)數(shù)據(jù)不一致。

　　OYO酒店是印度經(jīng)濟(jì)型酒店，2017年進(jìn)入中國市場。OYO酒店進(jìn)入中國市場的時間點，正是中國經(jīng)濟(jì)型酒店轉(zhuǎn)型升級呼聲高漲的時候。在中國經(jīng)濟(jì)型酒店規(guī)模逐漸萎縮的背景下，OYO酒店市場卻表現(xiàn)出良好的成長性，短時間內(nèi)，OYO酒店覆蓋從拉薩到齊齊哈爾等170多個城市，躋身中國前十大酒店集團(tuán)行列。不過OYO酒店并不滿足于現(xiàn)有規(guī)模，在發(fā)布本輪融資消息時，OYO酒店介紹，其中6億美元用于中國市場擴(kuò)張、加大企業(yè)在科技和人才領(lǐng)域的投入。

　　除了錨定擴(kuò)張步伐，OYO酒店這個將房間單價定位在100-200元人民幣的酒店，一直都是資本的寵兒。其成立5年已經(jīng)獲得了8輪融資。在中國資本市場也頗受青睞，據(jù)報道，今年7月，華住曾對其進(jìn)行1千萬美元投資。此前，亦有報道稱，滴滴擬參與投資OYO酒店。

　　面對中國經(jīng)濟(jì)型酒店普遍面臨轉(zhuǎn)型升級的困境，OYO酒店的逆勢而為，做到規(guī)模和融資雙豐收，依靠加盟連鎖帶來的高速擴(kuò)張，OYO酒店還需要進(jìn)一步細(xì)化在中國市場的口碑建設(shè)和拓寬自身的銷售渠道。

　　OYO酒店獲10億美元私募融資

　　進(jìn)入中國不足2年，OYO酒店9月25日宣布的最新融資消息讓中國酒店業(yè)刮目相看。當(dāng)天，OYO酒店通過官方微信公眾號宣布，獲得10億美元的融資，其中8億美元為投資，2億美元為投資承諾。融資由軟銀（SBIA）領(lǐng)投，光速資本（Lightspeed Venture Partners），紅杉資本（Sequoia）和Greenoaks Capital等國際投資機(jī)構(gòu)參與投資。

　　這筆融資中的6億美元將用于中國市場，“繼續(xù)擴(kuò)大中國業(yè)務(wù)規(guī)模，并持續(xù)加大企業(yè)在科技和人才領(lǐng)域的投入。”O(jiān)YO酒店介紹。

　　雖然這次融資的估值并未對外公布，但據(jù)統(tǒng)計，這是中國酒店業(yè)史上單次融資規(guī)模最大的私募融資。

　　據(jù)公開報道，除本輪融資，自成立以來，OYO酒店共獲得7輪融資，其中三輪為軟銀領(lǐng)投：

　　2012年，獲得VentureNursery天使輪投資；2014年，獲得光速資本和DSG Consumer Partners種子輪融資；2014年3月，獲得Greenoaks、紅杉、光速2500萬美元融資；2015年8月，獲得了由軟銀領(lǐng)投，光速、紅杉和Greenoaks Capital跟投的1億美元；2016年8月，獲得由軟銀領(lǐng)投，紅杉資本、Greenoaks、DSG和Venture Nursery跟投的6200萬美元；2017年4月，獲得了軟銀領(lǐng)投的2.5億美元融資，估值達(dá)8.5億美元；2017年9月，獲得華住酒店集團(tuán)1000萬美元融資。

　　除此之外，坊間亦有傳聞，滴滴也有投資意向，正與OYO酒店開展相應(yīng)談判。

　　借三四線城市和低管理費快速擴(kuò)張

　　緣何一家印度的連鎖酒店，在登錄中國后能得到中國資本市場的青睞？

　　光速資本的常務(wù)董事Bejul Somaia一語道破因由。在OYO酒店宣布融資消息時，Bejul Somaia稱：“過去的幾個月，我為OYO酒店在中國的飛速發(fā)展感到震驚。”

　　短時間內(nèi)積累起來的市場規(guī)模使OYO酒店成為資本寵兒。公開資料顯示，OYO酒店2017年深圳落地，進(jìn)入中國，目前OYO酒店已進(jìn)駐全國170多個城市，簽約酒店已經(jīng)超過1700家，擁有超過86000多間客房，業(yè)務(wù)覆蓋深圳、廣州、杭州、成都等城市。

　　縱觀OYO在中國的布局，雖然單體酒店數(shù)量相當(dāng)可觀，但在北上廣等一線大城市布局不多。在OYO中文官網(wǎng)，其也不諱言這種大城市缺失， “OYO酒店力圖為二三四五六線城市創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會，幫助推動當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。”實際上，在OYO酒店進(jìn)入的170余個城市中，二線城市的數(shù)量也很有限。

　　之所以瞄準(zhǔn)小城市，是因為OYO酒店認(rèn)為這些地區(qū)更具發(fā)展空間。“中國的連鎖酒店市場潛力巨大，未來十年，三四五六線城市的消費升級將會蘊藏著巨大的市場機(jī)遇。” OYO酒店的中國合伙人和首席財務(wù)官李維如此解釋。

　　此外，快速擴(kuò)張之下有較低加盟費的助推因素。華美顧問集團(tuán)首席知識官、高級經(jīng)濟(jì)師趙煥焱分析認(rèn)為：“OYO酒店細(xì)分市場針對低端單體酒店，以優(yōu)惠辦法特許經(jīng)營，所以發(fā)展比較快。”據(jù)OYO酒店中文官網(wǎng)，其在國內(nèi)無自建酒店物業(yè)，采用特許經(jīng)營、委托管理以及租賃經(jīng)營模式。在推廣期，不收加盟費或者加盟費用很低，加盟費在3%-8%。

　　官網(wǎng)數(shù)據(jù)與APP數(shù)據(jù)不一致

　　OYO酒店中文官網(wǎng)稱，其已進(jìn)駐全國170多個城市，簽約酒店已經(jīng)超過1700家。據(jù)酒店投資界微信公眾號測試，OYO酒店APP里上線酒店總數(shù)約為400家，已有的酒店入駐城市共計93家，其中昆明數(shù)量最多，共計上線22家酒店，蘇州、合肥和寶雞等25個城市中，每個城市只有1家。

　　OYO酒店官網(wǎng)截圖。這里面顯示入駐170個城市。

　　OYO酒店APP截圖。這里面顯示入駐47個城市。

　　此外，部分實際酒店加盟商的酒店房間數(shù)量與OYO酒店的宣傳口徑也存在不一致的情況。據(jù)酒店投資界微信公眾號數(shù)據(jù)，APP中部分實際上線酒店房間數(shù)量最少僅為20間，這和OYO酒店宣傳的酒店數(shù)量下限出入很大。OYO平臺上介紹，該品牌主要服務(wù)80-100間客房的小型酒店。

　　銷售渠道建設(shè)待加強

　　在快速布局和質(zhì)疑聲之外，OYO酒店在中國市場不得不面對的一個問題是銷售渠道建設(shè)，如果入住率無法保證，再大的規(guī)模也只能是水中花鏡中月。

　　每日旅游新聞記者在飛豬、攜程、美團(tuán)、藝龍、途牛和同程等在線旅游平臺以O(shè)YO為關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)，目前只有飛豬平臺可以搜到帶有OYO標(biāo)識的酒店，其他平臺均無法搜到帶明顯OYO標(biāo)識的酒店。

　　目前來看，雖然OYO酒店依靠重磅融資消息獲得行業(yè)關(guān)注，但是想要在中國市場立穩(wěn)腳跟，與在線旅游平臺的合作還有待加深。

OTA 融資 OYO酒店